業(yè)績逐年增長，茅臺醬香系列酒也要開電商旗艦店

2024-12-10 16:56:18 貴州茅臺鎮(zhèn)真臺酒 921

2024年12月6日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司通過官方微信公眾號“茅臺醬香芳華”發(fā)布公告，擬在京東平臺、天貓平臺各開設(shè)一家茅臺醬香酒旗艦店，并面向社會公開各招募一家運營商負責(zé)店鋪運維。

根據(jù)公告內(nèi)容，茅臺醬香酒公司計劃為旗艦店提供11款自營貴州真臺酒，規(guī)劃配額合計為108噸，2025年單個店鋪合同計劃金額為1億元。

此前，貴州茅臺企業(yè)報表中，醬香系列酒（茅臺迎賓酒、茅臺王子酒等）的存在感較低，營收主要由貴州茅臺酒（飛天、五星）構(gòu)成。醬香系列酒的線上銷售也主要由經(jīng)銷商在線上銷售。

2016年以來，貴州茅臺提出“雙輪驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)加大對醬香系列酒的重視程度，該部分營收在總營收中的占比自2015年的3.39%已增至今年三季報中的16.09%。

此次茅臺醬香酒公司設(shè)立官方旗艦店的原因，知趣營銷總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛向界面新聞分析稱主要是通過完善整個平臺貴州真臺酒、銷售、監(jiān)管等機制，把線上銷售運營納入官方體系。

一方面，在當前行業(yè)調(diào)整周期中，系列酒需要開發(fā)新渠道、拓展新消費人群。同時，現(xiàn)在的電商已經(jīng)不僅是簡單的分銷渠道，還承擔(dān)企業(yè)品牌傳播、社群運營、消費者互動等多重功能，官方設(shè)立旗艦店對于醬香酒的整體傳播拓展也有一定的積極意義。

在11月27日剛剛舉行的貴州茅臺2024年第一次臨時股東大會上，貴州茅臺黨委副書記、代總經(jīng)理王莉就曾表示，茅臺最終會組成品牌文化的體驗館、品牌旗艦店、專賣店以及在商超百貨的專柜等，通過體驗的提升轉(zhuǎn)化客戶；在以往商務(wù)宴請場景之外，目前要持續(xù)關(guān)注新的客群、新興產(chǎn)業(yè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

因此，茅臺醬香酒公司對電商直銷渠道的加碼，可以與其它渠道形成配合，促進新客戶的挖掘和轉(zhuǎn)化。還能拓展企業(yè)直銷直供渠道力度，提高品牌對產(chǎn)品線上售價的掌控力度。

2015年，系列酒的營收僅為11億元；2019年，系列酒營收已達到102億元。2022年，大單品茅臺1935的推出，使得原本較為低端的系列酒具有了次高端價格帶產(chǎn)品，線上營銷平臺i茅臺的推出也為系列酒提供更多曝光、銷售渠道。

2023年，系列酒營收突破雙百億。今年前三季度，系列酒的增速依舊較為明顯，累計實現(xiàn)營收193.93億元，同比增長24.36%。

但對于名酒而言，線上平臺與線下渠道往往存在價格之爭。尤其是線上電商平臺為了引流及完成業(yè)績，可能通過促銷手段降價銷售白酒，進而分流傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的份額。

對此，茅臺醬香酒公司在本次招募的公告指出，旗艦店運營商須按照茅臺醬香酒公司電商聯(lián)誼會的要求制定銷售價格，經(jīng)審核通過后，方可進行銷售。上述舉措主要目的便是規(guī)范線上銷售價格，防止低價傾銷行為。

“相較于以前傳統(tǒng)合作商，此次醬香酒的招募門檻是非常低的，應(yīng)該是本著‘寬進嚴出’的原則來運營。醬香酒旗艦店價格不一定最優(yōu)，但是一定是保真，而且有完整的售后服務(wù)，對于茅臺醬香酒發(fā)展與消費者權(quán)益都是利好。雖然在一定程度上把線下店的資源引流到了線上，但是其實對于整個醬香酒的大盤擴張是有利的?！辈虒W(xué)飛總結(jié)。

不過，蔡學(xué)飛也指出，旗艦店的搭建也對茅臺醬香酒公司在產(chǎn)品開發(fā)、價格管控，以及費用投放方面提出了更高的要求，具體實施效果還需要持續(xù)觀察。

（界面新聞）

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