貴州茅臺換帥：“茅臺元老”執(zhí)掌帥印張德芹面臨重重挑戰(zhàn)

2024-05-06 17:00:31 貴州茅臺鎮(zhèn)真臺酒 780

中國網(wǎng)財經(jīng)4月30日訊(記者陳瓊)市場上傳聞已久的貴州茅臺換帥消息終于塵埃落定。4月29日晚間，貴州茅臺發(fā)布公告，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長、董事職務(wù)。此次擬擔(dān)任貴州茅臺董事長一職的人選，是習(xí)酒原董事長張德芹，也是茅臺 “元老人物”。

公告稱，公司將按照法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定，盡快召開董事會會議、股東大會對上述職務(wù)調(diào)整進(jìn)行審議，待公司董事會會議、股東大會審議通過后生效。

業(yè)內(nèi)人士指出，張德芹出任貴州茅臺董事長一定程度上釋放了茅臺管理體系回歸的信號，新帥張德芹掌舵下茅臺這艘“巨無霸”將駛向何處也令人關(guān)注。擺在張德芹面前的，除了有渠道矛盾需要平衡理順，還有茅臺股價不穩(wěn)定、茅臺酒市價波動等問題，同時還需要面臨白酒行業(yè)深度調(diào)整所帶來了縮量競爭，這一切都將考驗“新帥”張德芹的智慧。

張德芹重回貴州茅臺

今年52歲的張德芹是從貴州茅臺基層成長起來的“老茅臺人”。資料顯示，張德芹出生于1972年9月， 1995年，張德芹進(jìn)入貴州茅臺酒股份公司從事生產(chǎn)管理工作。2010年，其任貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理、黨委副書記。2018年，張德芹被調(diào)走，短暫離開習(xí)酒。2022年，張德芹重回習(xí)酒，擔(dān)任貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長、法定代表人。2024年4月底，張德芹擬出任貴州茅臺股份有限公司董事長。

獨立酒業(yè)評論人肖竹青指出，貴州茅臺近期股價不穩(wěn)，茅臺酒市場成交價不穩(wěn)，而貴州茅臺對貴州省經(jīng)濟(jì)的權(quán)重影響效應(yīng)督促貴州省有關(guān)方面緊急調(diào)任，張德芹重回貴州茅臺執(zhí)掌大局，對穩(wěn)定投資人信心和茅臺上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴信心，特別是穩(wěn)定市場茅臺酒價將起到重要作用。

值得一提的是，相關(guān)消息顯示，張德芹幾天前剛以茅臺集團(tuán)黨委書記的身份去車間實地調(diào)研了茅臺酒生產(chǎn)質(zhì)量情況。據(jù)貴州茅臺官方微信公眾號，4月27日，茅臺集團(tuán)黨委書記張德芹率隊深入制酒車間和勾貯車間，實地調(diào)研茅臺酒生產(chǎn)質(zhì)量情況，并強(qiáng)調(diào)要堅持“防腐才能走遠(yuǎn)”。張德芹提出，要圍繞茅臺“酒文化的極致”，多角度、全方位解析和豐富茅臺文化內(nèi)涵，由內(nèi)而外形成更加強(qiáng)大的文化聚合力、品牌擴(kuò)張力和核心競爭力。張德芹同時表示，要堅持“防腐才能走遠(yuǎn)”，持續(xù)深化茅臺酒問題標(biāo)本兼治，一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐，不斷鞏固茅臺風(fēng)清氣正的政治生態(tài)和發(fā)展環(huán)境。

重重挑戰(zhàn)考驗茅臺新帥

業(yè)內(nèi)人士指出，張德芹的優(yōu)勢主要是對貴州茅臺發(fā)展歷史和發(fā)展邏輯了如指掌。但擺在新帥張德芹面前，除了飛天價格不穩(wěn)定、資本市場波動外，還有行業(yè)深度調(diào)整帶來的壓力。

中國網(wǎng)財經(jīng)記者了解到，貴州茅臺換帥后最受關(guān)注的是渠道策略調(diào)整方向。在丁雄軍任期，貴州茅臺直銷占渠道收入比重一路攀升，從2021年的22.66%，上升到2023年的45.67%。在茅臺自營渠道占比提升的當(dāng)下，新帥張德芹是繼續(xù)擴(kuò)大茅臺自營渠道還是重新倚重茅臺傳統(tǒng)渠道代理商，成為市場最關(guān)注的熱點。

酒業(yè)獨立評論人肖竹青對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，貴州茅臺直營體系銷售業(yè)績占比已經(jīng)接近50%，進(jìn)一步提升直營業(yè)績占比可能引發(fā)茅臺傳統(tǒng)渠道伙伴消極怠工抵制或攜高凈值私域流量資源改換門庭，將影響茅臺渠道根基。

此外，貴州茅臺前董事長丁雄軍啟動了一系列動作，提出了“茅臺美學(xué)”理論，建設(shè)i茅臺和巽風(fēng)線上互動和銷售平臺，打造“+茅臺”系列貴州真臺酒茅臺冰淇淋、醬香拿鐵等貴州真臺酒擁抱線上和年輕人。在丁雄軍主導(dǎo)下，茅臺還開發(fā)了茅臺1935、二十四節(jié)氣、散花等多款產(chǎn)品，這些舉措是否有延續(xù)性也引發(fā)巨大關(guān)注。

肖竹青表示，貴州茅臺近期頻繁推新的“散花飛天”、“巽風(fēng)茅臺酒”、“春夏秋冬茅臺文創(chuàng)酒”給內(nèi)卷縮量的高端白酒市場帶來一定的壓力，未來是大發(fā)展文創(chuàng)酒還是限制發(fā)展文創(chuàng)酒，令人關(guān)注。而茅臺近年來一系列旨在年輕化的“跨界聯(lián)名”會是否會持續(xù)推進(jìn)也成為巨大問號。

對于茅臺歷任主帥重點打造的國際化方面能否有新的突破也考驗新來的管理者。肖竹青指出，剛剛啟動的茅臺國際化一方面需要擴(kuò)大國際資本市場影響力，另一方面需要讓茅臺影響力和消費覆蓋突破華人圈，如何讓世界發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體主流階層主流人群愛上茅臺將考驗新一屆茅臺集團(tuán)決策層智慧。

據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年貴州茅臺在國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入43.5億元，同比提升2.61%，占總營收的2.95%。截至2023年年末，貴州茅臺國外市場經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)106家，凈增長1家。

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