白酒首富吳向東，掏出第三張王牌

2024-03-22 09:52:08 zt_admin 35

文 | 斑馬消費(fèi)，作者 | 楊偉

被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的春季糖酒會(huì)，正在成都如火如荼地舉行。白酒歷來(lái)就是春糖的重點(diǎn)行業(yè)，引得各大品牌紛至沓來(lái)。

其中，一個(gè)沉寂多年的白酒品牌，突然放出大招。金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹(shù)錢、廣東無(wú)比等，共同組成金六福控股集團(tuán)。

這是白酒首富吳向東的第三張王牌。另外的兩張，分別是港股白酒第一股珍酒李渡，白酒流通第一股華致酒行。

金六?？毓杉瘓F(tuán)旗下多為中低端白酒品牌，在上一輪白酒行業(yè)高端化進(jìn)程中多被雪藏，如今，隨著白酒消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，被吳向東重新推上前臺(tái)，沖擊大眾白酒市場(chǎng)。

如果能在珍酒李渡和華致酒行外，再造一家白酒上市公司，那么，吳向東的運(yùn)作能力，當(dāng)真是無(wú)人能及。

高端白酒上半場(chǎng)

熟悉白酒行業(yè)的人，對(duì)金六福應(yīng)該不會(huì)陌生。

1998 年，第一瓶金六福酒從五糧液生產(chǎn)車間下線，借助當(dāng)時(shí)白酒行業(yè)慣用的 OEM 模式，通過(guò)打文化牌，重營(yíng)銷、強(qiáng)渠道，一舉成為當(dāng)時(shí)的知名白酒品牌。

行業(yè)資料顯示，成立后短短 3 年，金六福的銷售額突破 10 億元，躋身全國(guó)白酒市場(chǎng)單品銷量前五強(qiáng)；到 2013 年，銷售額更是超過(guò) 150 億元。

如此說(shuō)來(lái)，大家還真是忽視了湖南白酒的江湖地位。湖南并非主要白酒產(chǎn)區(qū)，也算不上白酒消費(fèi)大省，但憑借 " 湘酒川造 " 模式，金六福與瀏陽(yáng)河，都曾站上行業(yè) C 位，盡管它們現(xiàn)在都暫時(shí)沉寂。

金六福的操盤手，正是吳向東。

運(yùn)作金六福完成資本積累后，從 2001 年到 2009 年，吳向東先后收購(gòu)廣東德慶無(wú)比養(yǎng)生酒、湖南湘窖、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、黑龍江玉泉、桂林湘山、吉林榆樹(shù)錢、陜西太白、貴州珍酒、江西李渡等十余家酒廠及品牌。

再借助自身的白酒產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，吳向東著手重塑這些地方白酒品牌。高端化與醬酒熱，讓珍酒晉升為中國(guó)第五大醬香型白酒品牌，走高端路線的李渡，成為第五大兼香型白酒品牌。

吳向東將珍酒、李渡、湘窖與開(kāi)口笑四大品牌打包，組成珍酒李渡集團(tuán)，直接躋身中國(guó)第四大民營(yíng)白酒集團(tuán)。

在中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，百威與華潤(rùn)啤酒（00291.HK），通過(guò)資本并購(gòu) + 產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的模式，成長(zhǎng)為中國(guó)啤酒市場(chǎng)的王者。其實(shí)，在白酒市場(chǎng)，吳向東的運(yùn)作，與之類似。

另一邊，吳向東以自身的白酒行業(yè)資源為基礎(chǔ)，2005 年創(chuàng)立酒類銷售渠道華致酒行。官網(wǎng)顯示，公司目前擁有華致酒行、華致酒庫(kù)連鎖門店 2000 多家、優(yōu)質(zhì)零售終端 30000 多家，建立起了覆蓋全國(guó)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

吳向東坐擁白酒行業(yè)的兩大王牌珍酒李渡和華致酒行（300755.SZ），貴州真臺(tái)酒、渠道兩手硬，兩大板塊還能互相配合。

2019 年，華致酒行先行一步，登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為酒類流通第一股。2023 年，白酒市場(chǎng)時(shí)隔多年終于迎來(lái)一家新的上市公司，珍酒李渡（06979.HK）拿下港股白酒第一股。

作為這兩家上市公司的實(shí)際控制人，吳向東所持股份，市值接近 300 億元，當(dāng)之無(wú)愧 " 中國(guó)白酒首富 "。

下半場(chǎng)大眾白酒

上一個(gè)以高端化為主線的白酒行業(yè)順周期，吳向東的重心在珍酒李渡和華致酒行。無(wú)論是核心品牌珍酒和李渡，還是華致酒行的銷售大頭，都是高端白酒。

在此期間，吳向東收購(gòu)的那些中低端品牌，榆樹(shù)錢、今緣春、雁峰、無(wú)比、臨水、湘山及太白等，都進(jìn)入雪藏階段。金六福倒一直在牌桌上，近些年也推出過(guò)一壇好酒等貴州真臺(tái)酒，但市場(chǎng)地位遠(yuǎn)不及當(dāng)年。

不過(guò)，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。近幾年，吳向東對(duì)金六福及一眾中低端小弟們的運(yùn)作，逐漸提速。2022 年，金六福提出 " 國(guó)民美酒 " 戰(zhàn)略，在 2023 年春糖上高調(diào)亮相。

近期，金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹(shù)錢、廣東無(wú)比，共同組成金六福控股集團(tuán)，在成都舉行的糖酒會(huì)上組團(tuán)招商。

在珍酒李渡和華致酒行的運(yùn)作漸漸平穩(wěn)之后，吳向東又將自己壓箱底的這些品牌，拿出來(lái)沖擊市場(chǎng)了。

從專注高端白酒市場(chǎng)，到組建中低端品牌為主的金六福集團(tuán)，核心原因只有一個(gè)，時(shí)代不同了。

全面高端化的動(dòng)能減弱，白酒消費(fèi)重回大眾化時(shí)代。高端白酒市場(chǎng)仍然存在，但縮量已經(jīng)成為既定事實(shí)。

珍酒李渡前幾年增速下滑，華致酒行遭遇業(yè)績(jī)下降，且出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的行業(yè)性的庫(kù)存壓力，原因都與之相關(guān)。畢竟，高端白酒，更容易陷入庫(kù)存壓力與價(jià)格倒掛之間的惡性循環(huán)。

2023 年珍酒李渡揚(yáng)眉吐氣，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，本質(zhì)上的優(yōu)化還是順應(yīng)了白酒消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)。

一方面，優(yōu)化高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加相同價(jià)格范圍內(nèi)毛利率較高的白酒產(chǎn)品，如珍酒品牌的高端光瓶酒；另外，開(kāi)發(fā)中端價(jià)格產(chǎn)品，邵陽(yáng)品牌借此脫穎而出，成為公司旗下第五大白酒品牌。

同樣，在白酒行業(yè)內(nèi)，舍得酒業(yè)、山西汾酒、瀘州老窖、伊力特等，中低端產(chǎn)品對(duì)公司業(yè)績(jī)的提升均起到了重要作用。

所以，在兩大王牌上市公司之外，吳向東適時(shí)把金六福們拿出來(lái)沖擊大眾白酒市場(chǎng)，或許還真能有一番作為。

在中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青對(duì)吳向東的評(píng)價(jià)頗高，在他看來(lái)，吳對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)本質(zhì)與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的理解超越了 90% 白酒從業(yè)者。他介紹，金六福控股旗下，不僅有眾多白酒品牌和酒業(yè)資產(chǎn)，更集中了一大批業(yè)內(nèi)資深人才，這些都為該集團(tuán)的運(yùn)作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從華致酒行到珍酒李渡，再到如今的金六福控股，吳向東展現(xiàn)出了頂級(jí)的資本運(yùn)作與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)，吳還特別善于順勢(shì)而為。高端化的進(jìn)擊階段，有珍酒和李渡，珍酒還趕上了醬酒熱；白酒消費(fèi)降級(jí)至大眾市場(chǎng)，又將金六福等品牌推上前線。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，再給吳向東一個(gè) 10 年，他能否造就第三家白酒上市公司？

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