【大河財立方見習(xí)記者關(guān)帥康】白酒漲價潮還在延續(xù)。

　　2月27日，大河財立方記者通過多方渠道了解到，3月1日起，劍南春旗下核心貴州真臺酒水晶劍出廠價上漲20元/瓶。4月1日起，郎酒旗下核心貴州真臺酒紅花郎10年、紅花郎15年渠道供貨價分別提價20元/瓶和30元/瓶。

　　在白酒競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，漲價是一把雙刃劍。國家一級品酒師田曉明認為，目前，頭部酒企市場占有率持續(xù)提升，水晶劍、紅花郎等產(chǎn)品競爭壓力持續(xù)增大，在產(chǎn)品需求未出現(xiàn)增長的情況下，漲價更多是從營銷角度出發(fā)，很難實現(xiàn)量價齊升，反而會加大經(jīng)銷商庫存壓力，從而引發(fā)部分經(jīng)銷商拋貨。

市場終端價格和銷量未增長

　　繼2023年底第八代五糧液出廠價上漲50元/瓶后，市場便傳出水晶劍將于3月1日上漲出廠價15元/瓶，出廠價提高至410元/瓶。

　　目前，已臨近水晶劍漲價傳聞日期，但終端價格和銷量并未受此影響而發(fā)生明顯變動。

　　“目前，水晶劍單件批發(fā)價格為2460左右，較漲價消息傳出前，市場銷售價格基本未發(fā)生變化。”鄭州某煙酒店老板稱。

　　從電商渠道來看，拼多多上52度500ml水晶劍最低銷售價格為406元/瓶。如漲價15元/瓶后，價格倒掛或?qū)@現(xiàn)。

　　2月27日，大河財立方記者走訪全國最大的酒水批發(fā)集散地——鄭州百榮世貿(mào)商城，一名白酒批發(fā)商表示，白酒行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，作為劍南春旗下核心單品，水晶劍在年前就已傳出出廠價上漲15元/瓶的消息，但批發(fā)市場的價格和銷量一直比較穩(wěn)定，單瓶銷售價格維持在410元左右，漲價消息并未達到提振市場作用。

　　2月27日，大河財立方記者致電劍南春，工作人員表示，水晶劍是否漲價需要根據(jù)具體發(fā)布公告確定。

　　近期，已多年未漲價的紅花郎也傳出漲價消息。

　　2月28日，鄭州某郎酒經(jīng)銷商接受大河財立方記者采訪時表示，已經(jīng)收到紅花郎于4月1日起上漲渠道供貨價的消息，目前，市場終端銷售價格未出現(xiàn)變化，紅花郎10年、紅花郎15年的單件批發(fā)價格仍為1860元、2760元左右。

　　拼多多百億補貼價格更加優(yōu)惠，目前，53度500ml紅花郎10年價格為264.99元/瓶，53度500ml紅花郎15年價格為425元/瓶。

經(jīng)銷商庫存壓力或?qū)⑦M一步加大

　　在行業(yè)動銷變緩、庫存壓力加大的環(huán)境下，水晶劍、紅花郎等接連提價，能否帶來正向銷售效果，成為關(guān)鍵問題。

　　田曉明接受大河財立方記者采訪時表示，水晶劍、紅花郎提價，更多的是為了跟隨貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱貴州茅臺）、宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱五糧液）等頭部酒企漲價的步伐，維持品牌影響力。其次，在白酒淡季時漲價，意在促進經(jīng)銷商提前打款進貨，拉動營收。

　　“在目前白酒市場處于存量競爭且頭部酒企市場占有率持續(xù)上升的情況下，白酒行業(yè)面臨著更加錯綜復(fù)雜的競爭格局。以茅臺、五糧液來看，雖然提升了經(jīng)銷商進貨價，但未能帶動市場零售價同步提升，而是壓縮了經(jīng)銷商利潤。劍南春、紅花郎此時提價，并沒有產(chǎn)品供大于求、原材料漲價等具有說服力的理由，更多是從品牌營銷角度出發(fā)，同樣很難實現(xiàn)量價齊升，反而容易加大經(jīng)銷商的壓力，引發(fā)部分經(jīng)銷商拋貨，導(dǎo)致漲價后市場出現(xiàn)短期內(nèi)價格下跌現(xiàn)象?！碧飼悦鞅硎?。

　　河南品景軒酒業(yè)有限公司總經(jīng)理靳松豪認為，水晶劍屬于薄利多銷型產(chǎn)品，其在濃香酒400元左右價位中地位高，出貨量大，但經(jīng)銷商和批發(fā)商的利潤也相對較薄，每箱利潤不足百元。水晶劍擁有深厚的品牌底蘊和市場認可度，是其提價的信心來源，但在白酒行業(yè)越來越卷的環(huán)境下，整體白酒消費疲軟，這個時間節(jié)點提價能否被市場接受仍是需要重視的問題。

　　“目前，水晶劍經(jīng)銷商普遍存在較大的庫存壓力，若酒廠通過提價方式來穩(wěn)固價格，或?qū)?dǎo)致經(jīng)銷商通過拋貨降低庫存壓力，從而對市場價格產(chǎn)生負面影響?！苯珊婪Q。

　　鄭州某郎酒經(jīng)銷商表示，自醬酒熱潮后，紅花郎已多年未曾提價，此次提出在4月漲價，是為了讓經(jīng)銷商在淡季期間提升庫存，以為中秋銷售旺季提前做足準備。

　　“郎酒中，經(jīng)銷商的紅花郎庫存壓力低于青花郎，紅花郎漲價對經(jīng)銷商壓力相對較小。無論是廠家對經(jīng)銷商提價，還是經(jīng)銷商對終端提價，都會給市場留出逐漸接受的緩沖時間?！编嵵菽忱删平?jīng)銷商說。

茅臺拉開新一輪白酒漲價熱潮

　　就在水晶劍和紅花郎醞釀漲價期間，2023年11月仍在投資者互動中表示暫無漲價計劃的今世緣率先提價。

　　近日，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國緣開系訂單及價格體系通知》，宣布從3月1日起五代國緣四開、對開、單開分別上調(diào)出廠價20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。此外，國緣四開執(zhí)行配額機制，計劃內(nèi)配額執(zhí)行當(dāng)期出廠價，計劃外配額在當(dāng)期出廠價基礎(chǔ)上，按照上調(diào)10元/瓶執(zhí)行。

　　事實上，此輪白酒漲價熱潮由貴州茅臺掀起。

　　2023年11月1日，貴州茅臺上調(diào)53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調(diào)幅度約為20％，且不涉及該產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格。

　　自2018年以來，這是貴州茅臺首次大幅漲價。隨之，2024年2月5日，五糧液將第八代普五出廠價從現(xiàn)行的969元/瓶提高至1019元/瓶，漲價50元/瓶。

　　在兩大頭部酒企的帶領(lǐng)下，疊加春節(jié)銷售旺季，多家頭部酒企紛紛加入提價陣容。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，自貴州茅臺漲價后，2023年11月1日，瀘州老窖股份有限公司將52度、43度、38度瀘州老窖60版特曲（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價分別提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶，每瓶結(jié)算價上漲約20元。

　　12月4日，四川水井坊股份有限公司調(diào)整旗下部分產(chǎn)品的建議零售價和建議整箱團購價，將典藏系列上調(diào)40元/瓶，井臺系列上調(diào)30元/瓶，臻釀8號及鴻運裝上調(diào)20元/瓶。

　　2024年1月1日，舍得酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱舍得酒業(yè)）將500ml品味舍得（包含第五代及慶典版）經(jīng)銷商出廠價上漲20元/瓶。

　　北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司于2月1日對42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml 4款牛欄山陳釀進行調(diào)價，每箱上漲6元。

漲價須有核心競爭力為支撐

　　自醬香熱降溫后，已許久未出現(xiàn)酒企漲價熱潮。此輪酒企紛紛漲價，由于哪些原因?qū)е拢?/span>

　　對于漲價，大多數(shù)酒企未公開說明原因。舍得酒業(yè)此前回應(yīng)媒體時表示，是基于近年銷售額銷量雙增，酒體、品牌提升，以及研發(fā)費用和原材料上漲諸多情況做出的合理微調(diào)。

　　調(diào)整渠道利潤水平、迫于業(yè)績增長壓力、成本提升、市場競爭考慮等，各個酒企漲價背后存在不同原因。

　　而在田曉明看來，大多數(shù)沒有明顯突出特點及高市場戰(zhàn)略的酒企而言，提價的重要原因是被動跟隨頭部酒企。在消費市場處于增量趨勢下，熱潮是推動漲價的核心推動力。而在存量競爭趨勢下，熱潮推動漲價的效果會大打折扣。

　　“對于酒企而言，應(yīng)以品牌建設(shè)為出發(fā)點，打造自身核心競爭力，構(gòu)建護城河，而非跟隨市場漲價趨勢而漲價。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認可度和價格不相匹配時，漲價有可能出現(xiàn)負面效果。”田曉明表示。

　　河南省酒詮釋商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊四通表示，各大酒企集中漲價，有利于提升市場曝光度，增強消費者記憶點。

　　“此輪漲價酒企數(shù)量雖多，但酒價整體漲幅不大，大部分酒企的市場終端消費價格和銷量也未因漲價產(chǎn)生明顯變化。目前，白酒市場競爭愈發(fā)激烈，漲價也需要有核心競爭力作為支撐?！睏钏耐ㄕf。